نوع مقاله : مقاله پژوهشی
نویسندگان
1 کارشناسی ارشد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد،دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
2 استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
3 دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
چکیده
کلیدواژهها
موضوعات
عنوان مقاله [English]
نویسندگان [English]
In today's technologically advanced landscape, brands across various industries, particularly in the banking sector, face intense competition. To differentiate themselves, these brands are focusing on innovation in their products and services, aiming to enhance customer relationships not only to retain existing clients, but also to surpass competitors by fostering brand resonance and cultivating a loyal customer base. However, the success of these innovations hinges on customer acceptance. When customers perceive a brand as innovative and have positive experiences with its offerings, it generates favorable emotions that can lead to increased brand resonance. This research aimed to examine the impact of brand innovation on brand resonance, with brand experience serving as a mediating factor. The study was descriptive and correlational, utilizing a survey method for data collection. A convenience sampling approach was employed and data were gathered through library research and questionnaires. Descriptive analysis was conducted using SPSS, while the research model was tested through Structural Equation Modeling (SEM) with SmartPLS software. The results confirmed the direct effects of brand innovation on both brand experience and brand resonance. Furthermore, the findings supported the direct impact of brand experience on brand resonance, as well as the mediating role of brand experience in the relationship between brand innovation and brand resonance.
Introduction
Brand innovation refers to the ability to provide new and creative solutions that serve as a source of differentiation for brands (Shahin & Pourhamdi, 2020). This is particularly important in the highly competitive banking industry, where meeting customer needs and expectations is essential. However, research indicates that innovation alone does not guarantee success. Challenges like customer reluctance to embrace innovation (Yusheng & Ibrahim, 2019) can arise due to privacy concerns, inadequate interactive experiences during the introduction of innovations, and uncertainty about how these innovations can foster deeper emotional connections with customers and lead to brand resonance. Brand resonance represents the ultimate goal of effective brand management characterized by high levels of customer loyalty, attachment, and advocacy for the brand (Keller & Brexendorf, 2019). Achieving this requires customers to have positive and engaging experiences, especially when interacting with brand innovations. While previous studies have explored the impact of brand innovation on brand equity, customer loyalty, purchase intention, and customer satisfaction (Ayinaddis, 2023; Wu & Ho, 2014; Yusheng & Ibrahim, 2018; Kim et al., 2021; Gay, 2022), the effect of brand innovation on brand resonance through brand experience has received less attention.
Accordingly, the following hypotheses were proposed:
H1: Brand innovation has a positive and significant effect on brand resonance.
H2: Brand innovation has a positive and significant effect on brand experience.
H3: Brand experience has a positive and significant effect on brand resonance.
H4: Brand innovation positively and significantly affects brand resonance through brand experience.
Materials & Methods
The methodology of this study was rooted in the positivist paradigm and employed a deductive approach. It was applied in purpose and descriptive-correlational in nature and conducted through a survey method. The statistical population comprised customers of Pasargad Bank branches in Tehran. Participants were selected using convenience sampling. Due to the large population size, Cochran’s formula was utilized to determine the sample size, indicating a minimum requirement of 384 respondents. Consequently, 395 questionnaires were distributed to ensure an adequate sample size. The data collection instrument consisted of a questionnaire divided into two sections: the first section addressed demographic variables, while the second included 22 items designed to measure the research variables. As the questionnaire incorporated several standard instruments, its validity and reliability were tested and confirmed prior to the main study. Descriptive statistics were analyzed using SPSS software, while the research model was assessed through Structural Equation Modeling (SEM) using SmartPLS software.
Research Findings
The data obtained from the research questionnaires revealed that 65.3% of participants were male, while 34.7% were female. The majority of respondents (56.7%) were aged between 25 and 35 years. The largest segment regarding the duration of using Pasargad Bank’s services consisted of customers, who had been with the bank for 1 to 3 years, accounting for 35.9% of the sample. Among the respondents, the most common educational attainment was a bachelor’s degree, which represented 59.5%. The research model was analyzed using SEM with SmartPLS software. The results are illustrated in Figures 2 and 3, as well as Table 13. To evaluate the model, several indices were employed, including collinearity diagnostics (variance inflation factor), coefficient of determination (R²), effect size (f²), and predictive relevance (Q²), all of which confirmed the quality of the structural model. The findings indicated that brand innovation had a positive and significant direct effect on brand resonance. Additionally, the direct effect of brand innovation on brand experience was confirmed. Brand experience also demonstrated a positive and significant direct effect on brand resonance. Furthermore, the results indicated that brand innovation positively and significantly influenced brand resonance through the mediating role of brand experience, confirming the mediating effect of brand experience in the relationship between brand innovation and brand resonance.
Discussion of Results & Conclusion
The results of this study indicated that brand innovation had a direct impact on both brand resonance and brand experience among Pasargad Bank customers. Specifically, innovations that were accepted by customers could lead to the development of a favorable brand experience and enhance brand resonance. These findings underscored the critical role of brand innovation in creating differentiation (Phan & Ting-Yueh, 2022), building trust, fostering loyalty (Pappu & Querster, 2016), and improving customer experience (Kim et al., 2021) as demonstrated in previous research. Based on these insights, it is recommended that managers introduce innovative services, such as advanced digital platforms, personalized banking solutions, and new customer support mechanisms, to enhance the ease and satisfaction of customer interactions. This, in turn, will improve the overall experience and strengthen brand resonance. The findings confirmed the direct effect of brand experience on brand resonance and its mediating role. This suggested that the more positive experiences customers had during their interactions—especially those stemming from innovative offerings—the greater the positive impact on their loyalty, emotional connection, and brand equity could be (Varjonen, 2018; Dandis et al., 2023). These outcomes were essential for reinforcing brand resonance. The results highlighted that a positive customer experience with delivered innovations was crucial for achieving brand resonance. Therefore, strategies, such as fostering friendly and customer-oriented interactions, offering personalized services, providing transparent information, and promoting financial education should be implemented to enhance the customer experience.
کلیدواژهها [English]
در دنیای رقابتی امروز ایجاد تمایز میان برندها یکی از مهمترین عوامل موفقیت در حفظ و جذب مشتریان است (Pappu & Querster, 2016). برند یکی از مهمترین مفاهیم در بازاریابی و بهعنوان منبعی مهم برای ایجاد تمایز در یک سازمان است (Shahin & Pourhamdi, 2020). بانکها نیز از این قاعده مستثنا نیستند و تلاش میکنند با ارائۀ خدمات و راهحلهای نوآورانه جایگاه متمایزی را در ذهن مشتریان خود ایجاد کنند. یکی از استراتژیهای کلیدی در این راستا نوآوری برند است. نوآوری برند بهمعنای توانایی ارائۀ راهحلهای جدید و خلّاقانهای است که بتواند نیازها و انتظارات مشتریان را به بهترین شکل ممکن برآورده کند (Phan & Ting-Yueh, 2022). در صنعت بانکداری که بهسرعت درحال تحول است، نوآوری برند به یکی از عوامل حیاتی برای ایجاد وفاداری پایدار مشتریان و تمایز رقابتی تبدیل شده است (López-Rodríguez et al., 2024). بانکها با افزایش همسانسازی نهتنها در محصولات و خدمات مالی خود به در شیوۀ تعامل با مشتریان خود نیز اقدام به ارائه نوآوریهایی کردهاند. نوآوری برند به اجرای ایدههای نوین، خدمات، فناوریها یا فرآیندهایی اشاره دارد که ارزش پیشنهادی برند را ارتقا میدهد، رضایت مشتری را بهبود میبخشد و رقابت را تقویت میکند (Keller, 2023). با این حال، نوآوری بهتنهایی موفقیت را تضمین نمیکند. باوجود سرمایهگذاریهای مهم بانکها در فناوریهای نوآورانه مانند پلتفرمهای بانکی دیجیتال، پشتیبانی مشتری مبتنی بر هوش مصنوعی و راهحلهای مبتنی بر بلاک چین ابهام دربارۀ چگونگی تقویت این نوآوریها در ایجاد ارتباطات عاطفی عمیقتر با مشتریان و منجرشدن به طنین برند وجود دارد (Tiwari, 2023). طنین برند نتیجۀ نهایی مدیریت موفق برند است و نهتنها وفاداری مشتریان یک وابستگی عاطفی قوی به برند را نشان میدهد (Keller & Brexendorf, 2019). بانکها برای ایجاد طنین برند، ارتباط عمیق و احساسی و وفاداری که مشتریان به یک برند احساس میکنند باید یک تجربۀ برند جذاب ارائه دهند که درسطحهای احساسی، حسی و عملکردی با مشتریان خود طنینانداز شود (Hafez, 2022). بهعبارتی، ارزش یک برند در آن چیزی است که مصرفکنندگان در ارتباط با برند تجربه میکنند (Shafiee et al., 2014).
صنعت بانکداری تحتتأثیر پیشرفتهای فناوری و ظهور خدمات بانکی دیجیتال متحول شده است؛ درنتیجه مشتریان امروزه انتظارات بیشتری از خدمات سنتی بانکی دارند (Hari et al., 2022). آنها خواهان تجربههای شخصیسازیشده، راحت و بدون دردسر هستند؛ بنابراین درک اینکه چگونه نوآوری برند با نقش واسطهای تجربۀ برند به طنین برند منجر میشود (Husain et al., 2022)، برای بانکهایی که قصد دارند روابط قوی و پایدار با مشتریان خود ایجاد کنند، بسیار مهم است. با وجود این مسئلهای که میتواند برای این برندهای بانکی با چالش همراه باشد، این است که مشتریان ممکن است نوآوری ارائهشدۀ برندها پذیرش نکنند (Yusheng & Ibrahim, 2019). هرچند پژوهشی که در سالهای اخیر صورت گرفته است، نشان میدهد نوآوری در محصولات و خدمات با مشتریان پذیرششده باشد بر وفاداری مشتریان تأثیرگذار است (Gay, 2022)، همچنان پذیرش نوآوری ارائهشدۀ مشتریان با تردیدهایی همراه است (Yusheng & Ibrahim, 2019). این امر بهویژه در صنعت بانکی بهدلیل اضطراب حریمخصوصی و اعتماد، مشتریان را در پذیرش نوآوریهای جدید دچار تردید میکند (Gay, 2022). نکتۀ دیگری که توجه محققان را به خود جلب کرده این است که بانکهایی که نتوانند تجربۀ تعاملی مناسبی هنگام ارائۀ یک نوآوری برای مشتریان ایجاد کنند، با خطر از دست دادن مشتریان به رقبای چابکتر و مشتری محورتر مانند استارتآپهای فینتک مواجه میشوند (Trivedi, 2019). این عوامل سبب شده است همچنان بسیاری از برندها بهویژه در کشور عزیزمان ایران در ارائۀ نوآوری به مشتریان دچار شک و تردید باشند. برای پرداختن به این چالشها در مطالعات پیشین تأثیر نوآوری برند بر ارزش ویژۀ برند، وفاداری مشتریان، قصد خرید، حفظ مشتریان و رضایت مشتریان بررسی شده است (Ayinaddis, 2023; Wu & Ho, 2014; Yusheng & Ibrahim, 2019; kim et al., 2021; Gay, 2022). اما مرور پیشینۀ پژوهش شکافهای تحقیقاتی مهمی را دربارۀ مسئلۀ پژوهش برجسته میکند. اول اینکه باوجود اهمیت لزوم وجود دانش گسترده درزمینۀ پذیرش نوآوری مباحث نوآوری که مشتری آنها را ارزیابی میکند، کمتر بررسی شده است. دوم اینکه، با توجه به اهمیت نوآوری و طنین برند همانطور که ذکر شد در کمتر مطالعهای نوآوری برند بر طنین برند بهطور مستقیم یا غیرمستقیم بررسی شده است. سوم اینکه، در پژوهشهای بررسیشده تأثیر متغیر تجربۀ برند بهعنوان متغیر میانجی دربارۀ نوآوری برند و طنین برند مشاهده نشد؛ بنابراین برای پرداختن به این شکافها محققان در این مطالعه بهدنبال یافتن پاسخ برای این سؤال هستند که نوآوری برند بر طنین برند با تجربۀ برند چه تأثیری دارد؟
در بخش خدمات مالی که روزبهروز رقابتیتر میشود، نوآوری برند بهعنوان یک عامل تمایز حیاتی برای بانکهایی که بهدنبال تقویت روابط مشتریان خود و ایجاد وفاداری بلندمدت هستند، مطرح شده است (Butt et al., 2017). نوآوری برند علاوهبر جهتگیری و قابلیت ایجاد نوآوری به توانایی برند در متقاعدکردن موفقیتآمیز ادراکات مصرفکنندگان و مشتریان هدف خود از نوآوری ایجادشده اشاره دارد (Pappu & Querster, 2016). بهعبارتی، مصرفکنندگان تا چه حدی برندها را قادر به ارائۀ راهحلهای جدید و مفید برای نیازهای خود میدانند (Kim et al., 2021). نوآوری برند شامل توسعۀ محصولات، خدمات، فرآیندها یا رویکردهای بازاریابی جدید و بهبودیافته است که تجربۀ مشتری را ارتقا میدهد، برند را متمایز میکند و با انتظارات درحال تغییر مشتریان همسو میشود (Steffl & Emes, 2023). درزمینۀ بانک پاسارگاد که در محیط بانکی بسیار مقرراتگذاریشده و نیز در محیط رقابتی ایران فعالیت میکند، نوآوری برند میتواند بهعنوان یک ابزار قدرتمند برای تقویت ارزش ویژۀ برند باشد که این ارزش براساس ادراکات و تداعیات مصرفکنندگان ارزیابی و تعیین میشود (Shahin et al., 2013).
طنین برند به عمق ارتباط روانشناختی اشاره دارد که مشتریان با یک برند ایجاد میکنند (Husain et al., 2022). طنین برند به ماهیت رابطهای که مشتریان با برند دارند و حالتی که احساس میکنند با آن هماهنگ هستند، اشاره میکند (Keller, 2021). این احساس هماهنگی ناشی از تداعیهای ذهنی قوی و دائمی در ذهن مشتریان است (Ranjbariyan et al., 2012). Keller (2021) طنین برند را بهعنوان سطح نهایی ارتباط تعریف کرد. جایی که مشتریان سطحهای بالایی از وفاداری، وابستگی و طرفداری را برای برند نشان میدهند. دستیابی به طنین برند بهمعنای آن است که مشتریان نهتنها به برند اعتماد دارند، آن را بهعنوان یک بخش معنادار و جداییناپذیر از زندگی خود میبینند (Habib et al., 2021). در صنعت بانکداری جایی که اعتماد و تعامل بلندمدت ضروری است، طنین برند برای حفظ وفاداری مشتریان حیاتی میشود.
در عین حال، نمیتوان نقش تجربۀ برند را بهعنوان واسطۀ بین نوآوری و طنین نادیده گرفت. تجربۀ برند در هر زمان و نقاط مختلف تماس که مصرفکننده با برند تعامل دارد مانند زمان جستوجوی اطلاعات قبل از خرید، هنگام خرید یا مصرف میتواند شکل بگیرد (Brakus et al., 2009). تجربۀ برند مجموع تعاملات یک مشتری با یک برند در نقاط تماس مختلف ازجمله خدمات دیجیتال، پشتیبانی مشتری و تجربههای شعبه است (Khan & Rahman, 2015). برای حوزۀ بانکداری ارائۀ تجربۀ برند برتر با محصولات و خدمات نوآورانه مانند اپلیکیشنهای بانکداری موبایلی، سیستمهای پرداخت دیجیتال امن و مشاورۀ مالی شخصیسازیشده بهمنظور افزایش رضایت مشتری و هدایت طنین برند بسیار مهم است (Feiz & Moradi, 2020).
نوآوری برند با معرفی راهکارهای دیجیتال پیشرفته، خدمات مشتریمحور و تجربههای بانکی بهبودیافته نقش محوری در توسعۀ طنین برند دارد (Jang et al., 2021). با ارائۀ نوآوریهای مختلف درزمینۀ محصولات و خدمات به مشتریان چنانچه تجربۀ مشتریان در این زمینه مطلوب باشد، احساسات مثبتی درآنها شکل میگیرد که این امر طنین برند را تقویت میکند. در مطالعهای نشان داده شد که نوآوری در بخش خدمات تأثیر چشمگیری بر طنین برند دارد؛ زیرا مشتریان بیشتر احتمال دارد با برندهایی تعامل کنند که راهکارهای مدرن و مبتنی بر فناوری را ارائه میدهد (Akın & Gürbüz, 2024). با توجه به این مطالب میتوان فرضیۀ زیر را ارائه کرد:
H1: نوآوری برند بر طنین برند تأثیر مثبت و معناداری دارد.
همچنین، نوآوری برند با ارائه راهکارهای بینظیر، راحت و شخصیسازیشده به مشتریان تجربۀ برند را ارتقا میدهد (Jang et al., 2021). محصولات نوآورانه مانند اپلیکیشنهای بانکداری موبایلی، خدمات مشاورۀ مالی مبتنی بر هوش مصنوعی و سیستمهای پرداخت دیجیتال روان سفر مشتری را غنیتر و تجربههای برند ماندگاری را ایجاد میکنند (Feiz & Moradi, 2020). محققان در برخی مطالعات اینگونه استدلال کردند که نوآوری فناوری در بانکداری منجر به بهبود تجربۀ مشتری میشود؛ زیرا نقاط دردناک اصلی را برطرف میکند و ارزش افزوده به مشتریان را ارائه میدهد که این خود منجر به ارتباط عاطفی قویتر با برند میشود (Elia et al., 2023). با توجه به این مطالب میتوان فرضیۀ زیر را ارائه کرد:
H2: نوآوری برند بر تجربۀ برند تأثیر مثبت و معناداری دارد.
تجربۀ برند نحوۀ درک مشتریان از برند و پیوند عاطفی را که آنها با گذشت زمان ایجاد میکنند، شکل میدهد و چهار بُعد تجربۀ حسی، تجربۀ عاطفی، تجربۀ شناختی و تجربۀ رفتاری (فیزیکی) را دربرمیگیرد (Nysveen et al., 2013). تجربۀ مشتری در خدمات بانکداری الکترونیک مجموع تمامی تعاملاتی است که یک مشتری درطول ارتباط کامل با پرسنل مؤلفههای مربوط به فناوری اطلاعات را دارد (ناصحیفر و همکاران،۱۴۰۰). تعاملات مثبت با خدمات بانکی دیجیتال روان، توجه شخصی یا حل سریع مشکلات تأثیر ماندگاری ایجاد میکند که تقویتکنندۀ طنین برند میشود. محققان در برخی مطالعات به این ارتباط پرداختند و دریافتند که تجربههای مثبت برند در محیطهای بانکی دیجیتال با ایجاد ارتباطات عمیقتر مشتری و تقویت وفاداری طنین برند را افزایش میدهد (Chauhan et al., 2022). با توجه به این مطالب میتوان فرضیۀ زیر را ارائه کرد:
H3: تجربۀ برند بر طنین برند تأثیر مثبت و معناداری دارد.
نقش میانجیگر تجربۀ برند در ارتباط بین نوآوری برند و طنین برند نشان میدهد که نوآوری بهتنهایی ممکن است بهطور مستقیم منجر به طنین برند نشود، مگر اینکه به تجربههای معنادار مشتری تبدیل شود؛ برای مثال، نوآوریهای بانکی دیجیتال که راحتی و امنیت را فراهم میکند، تجربۀ کلی برند را بهبود میبخشد که به سهم خود پیوند عاطفی مشتریان با برند را تقویت میکند (Huang & Chen, 2022). این مدل میانجیگری اهمیت ارائۀ تجربههای استثنایی را برای نهایت بهرهبرداری از مزایای نوآوری برجسته میکند. با توجه به این مطالب میتوان فرضیۀ زیر را ارائه کرد:
H4: نوآوری برند بر طنین برند با تجربۀ برند تأثیر مثبت و معناداری دارد.
درنهایت، باید گفت که این چارچوب مفهومی شکل۱ تعامل بین نوآوری برند، تجربۀ برند و طنین برند را بررسی و پیشنهاد میکند که نوآوری در بانکداری نهتنها تجربههای مشتری را ارتقا میدهد، پیوندهای عاطفی را نیز تقویت میکند و منجر به افزایش طنین برند میشود. علاوه بر این، در مدل مفهومی پژوهش حاضر تجربۀ برند ارتباط بین نوآوری برند و طنین برند را میانجیگری میکند؛ زیرا به نظر میرسد تجربۀ مشتری هنگام ارائۀ نوآوری عامل بسیار مهمی در افزایش وفاداری او باشد. حال با توجه به این چارچوب نظری و فرضیهها میتوان مدل پژوهش را بدین صورت ترسیم کرد.
شکل 1: مدل مفهومی پژوهش (منبع:Gay, 2022; Phan & Ting-Yueh, 2022;Varjonen, 2018)
Figure 1: The conceptual model of the research
3.پیشینۀ پژوهش
ترن و چانگ مطالعهای با عنوان «آیا نوآوری برند میتواند بهعنوان سیگنالی برای افزایش اعتماد به برند درمیان رزروکنندگان موبایل عمل کند؟ بررسی تأثیر تجربۀ برند موبایل» انجام دادند. در این مطالعه با تکیه بر نظریۀ سیگنالینگ مدل میانجیگری پیشنهاد شد که بر سه محور تمرکز دارد: (الف) رابطۀ مستقیم بین نوآوری برند و اعتماد برند؛ (ب) اثر میانجیگر تجربۀ برند موبایل؛ (ج) اندازهگیری جامع تجربۀ برند موبایل. با این حال، مشخص شد که چنین رابطهای بهطور کامل با تجربۀ برند موبایل میانجیگری میشود که نشان از اهمیت نوع تجربۀ شکلگرفته در مشتری هنگام ارائۀ نوآوری به او دارد. این مطالعه با درک عمیقتر از نحوۀ تأثیر نوآوری برند بر اعتماد برند با توجه به نقش میانجیگری تجربۀ برند موبایل درزمینۀ رزرو موبایل به دانش موجود کمک کرد. همچنین، این مطالعه با بررسی همۀ ابعاد تجربۀ برند در ارتباط بین نوآوری برند و اعتماد مشتریان بینش عمیقی را در ارتباط با مفاهیم مدیریت برند ارائه میدهد (Tran & Chang, 2023).
سو و مرادی مطالعهای با عنوان «انتقال تجربۀ فروشگاه فیزیکی به آنلاین: یک استراتژی چندکاناله برای تقویت طنین برند و اقدامات همآفرینی مشتریان» انجام دادند. این مطالعه با هدف ایجاد یک تجربۀ مشتری یکپارچه در کانالهای فروشگاه فیزیکی و آنلاین ازطریق همکاری دانشگاهی-عملی صورت گرفت. برای رسیدن به این هدف محققان در مطالعه بر شناسایی یک راهکار همافزایی بهمنظور انتقال تجربه بین کانالها تمرکز داشتند. محققان در این مطالعه برای کاربردیبودن نتایج مشتریان فروشگاه DIY را بهعنوان بخش مناسب برای مرحلۀ اولیۀ انتقال شناسایی کردند و پیشنهاد دادند که مالکیت کانالها بهصورت مشتریمحور بازطراحی شود. نتایج مطالعه یک چارچوب استراتژیک را برای هماهنگسازی تجربههای مشتریان درطول سفر آنها با بخشبندی و پروفایلسازی مشتریان در یک استراتژی چندکاناله ارائه کرد (Suh & Moradi, 2023). همچنین، در جدول ۱ خلاصهای از مطالعات انجامشده دربارۀ پژوهش ارائه شده است.
جدول ۱: خلاصۀ پیشینۀ پژوهش
Table 1: Summary of research background
|
ردیف |
پژوهشگران |
عنوان پژوهش |
یافتههای مرتبط |
|
۱ |
«تأثیر نوآوری درکشده بر رفتار مشتری» |
تأثیر نوآوری درکشده بر وفاداری مصرفکنندگان |
|
|
۲ |
Jalilvand & Shahin) 2014( |
«بررسی رابطۀ بین برندسازی و مشتریان نسبت به خدمات بانکی: شواهد تجربی از ایران» |
تأثیر تجربههای ناشی از ابعاد ارزش ویژۀ برند بر نگرش عاطفی مصرفکننده در بانکهای ایران |
|
۳ |
«تأثیر قابلیت نوآوری و تجربۀ مشتری بر شهرت و وفاداری» |
تأثیر مثبت قابلیت نوآوری بر تجربههای برند، شهرت و وفاداری |
|
|
۴ |
Molina-Morales et al. )2014(
|
«اثرات مجاورت جغرافیای و شناختی بر عملکرد نوآوری» |
تأثیر ادراک و شناخت مشتری بر عملکرد نوآوری |
|
۵ |
«چگونه نوآوری برند بر وفاداری برند تأثیر میگذارد؟» |
تأثیر مثبت نوآوری برند با کیفیت درکشده بر وفاداری مشتریان |
|
|
۶ |
|
«بررسی تأثیر تجربۀ برند بر وفاداری مشتریان: نقش میانجی اعتماد و عشق» |
تأثیر مثبت ابعاد مختلف تجربۀ برند بر وفاداری برند |
|
۷ |
«دستیابی به طنین برند ازطریق تجربۀ برند» |
تأثیر مثبت ابعاد مختلف نجربۀ برند در ایجاد طنین برند |
|
|
۸ |
«تأثیر نوآوری مشتری در رستوران بر وفاداری برند» |
تأثیر مثبت نوآوری برند بر بهبود تجربۀ مشتری، ارتباطها و انتظارهای مصرفکننده |
|
|
۹ |
«ایجاد وفاداری برند ازطریق نوآوری برند و تجربۀ برند در خدمات رزرو آنلاین» |
تأثیر مثبت نوآوری برند بر ابعاد مختلف تجربۀ برند و وفاداری مشتریان |
|
|
۱۰ |
بررسی تأثیر نوآوری در خدمات و محصولات بر طنین برند ازطریق ارزش ویژۀ برند |
تأثیر مثبت نوآوری محصولات و خدمات در ایجاد طنین برند |
|
|
۱۱ |
«خلق پیوند و ارتباط: کاوشی بر پژوهشهای طنین برند» |
تأثیر مثبت ارزش درکشده و تجربۀ برند بر طنین برند |
|
|
۱۲ |
|
«بررسی تأثیر تجربۀ برند و مزایای رابطهای بر وفاداری مشتریان» |
تأثیر مثبت ابعاد تجربۀ برند بر وفاداری، تمایل به پرداخت و تبلیغات توصیهای |
پژوهش حاضر در پارادایم اثباتگرایی قرار دارد. رویکرد آن قیاسی، بهلحاظ هدف کاربردی و ازنظر ماهیت و روش، توصیفی و از شاخۀ همبستگی است که بهصورت پیمایشی انجام شد. جامعۀ آماری این پژوهش مشتریان شعبههای بانکهای پاسارگاد تهران است. روش نمونهگیری این پژوهش نمونهگیری دردسترس است.
برای تعیین حجم نمونه در این پژوهش با توجه به نامحدودبودن جامعۀ مدنظر از فرمول کوکران استفاده و براساس این فرمول حجم نمونه در جامعۀ نامحدود حداقل ۳۸۴ نفر درنظر گرفته شد. بر همین اساس و با توجه به حداقل حجم نمونه در پژوهش حاضر تعداد ۳۹۵ عدد پرسشنامه توزیع شد.
رابطۀ 1
ابزار گردآوری اطلاعات در این پژوهش پرسشنامه است. پرسشنامۀ این پژوهش از دو بخش تشکیل شده است: بخش اول مربوط به متغیرهای جمعیتشناختی نمونه و بخش دوم شامل ۲۲ گویه برای سنجش متغیرهای پژوهش است که به شرح زیر است (جدول ۲).
جدول ۲: شمارۀ گویهها و منابع مرتبط با هریک از متغیرهای پژوهش
Table 2: The number of items and sources related to each of the research variables
|
متغیر |
سؤالهای پژوهش |
منبع |
|
نوآوری برند |
1 تا 5 |
|
|
تجربه برند |
6 تا 17 |
|
|
طنین برند |
18 تا 22 |
|
منبع: یافتههای پژوهش
با توجه به اینکه این پرسشنامه از ترکیب چند پرسشنامۀ استاندارد حاصل شده است، روایی و پایایی آن ارزیابی شد. در پژوهش حاضر این پرسشنامه برای سنجش روایی محتوا در اختیار دیگر استادان، کارشناسان و متخصصان قرار گرفت و روایی آن ارزیابی و تأیید شد. همچنین، برای سنجش روایی صوری در این پژوهش در یک آزمون مقدماتی تعدادی پرسشنامه بین افراد توزیع و از پاسخدهندگان خواسته شد نظرهای خود را دربارۀ واضح و مناسببودن، ساده و مرتبطبودن گویههای پرسشنامه و ابهامهایی که در آنها وجود دارد، اعلام کنند تا پیشنهادهای اصلاحی آنها لحاظ و ابهامها برطرف شود.
برای محاسبۀ پایایی پرسشنامه از روش محاسبۀ ضریب آلفای کرونباخ استفاده شد. بدین منظور 50 پرسشنامه بهعنوان آزمون اولیه توزیع و میزان پایایی با روش آلفای کرونباخ با استفاده از دادههای حاصلشده از این پرسشنامهها با نرمافزار SPSS محاسبه شد که نتایج آن در جدول ۳ ارائه شده است. مقدارهای بیش از 7/0 برای هر متغیر در این پژوهش نمایانگر پایایی مناسبی است.
جدول۳: پایایی متغیرها
Table 3: Reliability of variables
|
متغیر |
Cronbachs Alpha |
|
نوآوری برند |
90/0 |
|
تجربۀ برند |
91/0 |
|
طنین برند |
88/0 |
منبع: یافتههای پژوهش
طبق آمار بهدستآمده از پرسشنامههای پژوهش 3/65 درصد از افراد مطالعهشده را افراد مذکر و 7/34 درصد را افراد مؤنث تشکیل داده است. بیشتر افراد معادل 7/56 درصد از نمونه در بازۀ سنی 25 الی 35 قرار دارند. کمترین فراوانی ازنظر سنی مربوط به افراد بالای 45 است که 3/3 درصد از پاسخدهندگان را تشکیل میدهند. بیشترین فراوانی ازنظر مدت زمان استفاده از خدمات بانک مربوط به افرادی است که بین 1 تا 3 سال از خدمات بانک پاسارگاد استفاده میکنند که 9/35 درصد از نمونه را تشکیل میدهند و کمترین فراوانی مربوط به افراد بالای 6 سال است که مشتری بانک پاسارگاد هستند و 7/15 درصد از نمونه را تشکیل میدهند. دربین افراد پاسخدهنده بیشترین فراوانی ازنظر تحصیلات متعلق به افراد با سطح تحصیلات کارشناسی معادل 5/59 درصد است و کمترین تعداد ازنظر تحصیلات را افراد با سطح تحصیلات دکتری و بالاتر معادل 8/3 درصد تشکیل میدهند. درادامه و در جدول ۴ آمارههای توصیفی هریک از متغیرهای پژوهش اعم از میانگین، انحراف معیار و واریانس متغیرهای پژوهش ملاحظه میشود.
جدول 0۴: شاخصهای مرکزی و پراکندگی
Table4: Central and dispersion indicators
|
متغیر |
میانگین |
انحراف معیار |
واریانس |
|
نوآوری برند |
3.842 |
68/0 |
46/0 |
|
تجربۀ برند |
3.3015 |
70/0 |
49/0 |
|
طنین برند |
3.54 |
73/0 |
53/0 |
منبع: یافتۀ پژوهش
طبق جدول 5 مقدار شاخص KMO برابر 95/0 (بیش از 7/0) است؛ بنابراین تعداد نمونه برای تحلیل عاملی و تحلیل مسیر با مدل معادلههای ساختاری کافی است. همچنین، مقدار sig آزمون بارتلت کوچکتر از 5 درصد است که نشان میدهد ارتباط معناداری بین متغیرها وجود دارد و تحلیل عاملی برای شناسایی مدل ساختاری مناسب است.
جدول 5: شاخص KMO و آزمون بارتلت
Table 5: KMO index and Bartlett's test
|
KMO |
آمارۀ آزمون بارتلت |
درجۀ آزادی |
سطح معناداری |
|
951/0 |
5889.125 |
231 |
0.00 |
منبع: یافتۀ پژوهش
1-5. شاخصهای مدل بیرونی
در روششناسی مدل معادلههای ساختاری ابتدا لازم است تا روایی گویه و سازه مطالعه تا مشخص شود نشانگرهای انتخابشده برای اندازهگیری سازههای مدنظر خود دقت لازم را دارند. یک قاعدۀ کلی که با بسیاری از پژوهشگران به کار میرود، پذیرش گویهها با بارهای دست کم 5/0 است که اشاره به بیشترین واریانس مشترک بین سازهها و اندازههایشان نسبت به واریانس خطا دارد. طبق جدول ۶ بیش از 50 درصد واریانس در متغیر مشاهدهشده ناشی از سازه است.
جدول ۶: بار عاملی و معناداری سؤالها
Table 6: Factor loading and significance of the questions
|
سؤال |
بار عاملی |
معناداری |
سؤال |
بار عاملی |
معناداری |
|
|
A1 |
80/0 |
26.47 |
BC1 |
74/0 |
26.90 |
|
|
A2 |
86/0 |
45.37 |
BC2 |
75/0 |
27.36 |
|
|
A3 |
81/0 |
32.93 |
BC3 |
72/0 |
22.23 |
|
|
A4 |
84/0 |
37.12 |
BD1 |
72/0 |
26.86 |
|
|
A5 |
79/0 |
28.60 |
BD2 |
70/0 |
25.20 |
|
|
BA1 |
74/0 |
27.18 |
BD3 |
56/0 |
13.06 |
|
|
BA2 |
75/0 |
29.70 |
C1 |
83/0 |
46.49 |
|
|
BA3 |
77/0 |
34.50 |
C2 |
86/0 |
47.62 |
|
|
BB1 |
81/0 |
38.75 |
C3 |
85/0 |
43.17 |
|
|
BB2 |
62/0 |
16.40 |
C4 |
80/0 |
33.89 |
|
|
BB3 |
69/0 |
17.41 |
C5 |
72/0 |
22.34 |
منبع: یافتۀ پژوهش
درادامه، مدل بیرونی (اندازهگیری) متغیرهای پژوهش ارائه میشود (شکل ۲ و شکل ۳).
شکل 2: مدل بیرونی فرضیهها در حالت استاندارد (منبع: یافتۀ پژوهش)
Figure 2: External model of assumptions in standard mode
شکل 3: مدل بیرونی فرضیهها در حالت معناداری (منبع: یافتۀ پژوهش)
Figure 3: The external model of the assumptions in the meaningful state
براساس جدول ۷ مقدارهای محاسبهشدۀ میانگین واریانس استخراجشده برای تمامی سازهها مقدارهای بیشتر از 5/0 دارد؛ بنابراین گویهها بیش از 50% از واریانس سازههای مربوط به خود را تبیین میکنند. از طرفی دیگر، تمام سازهها پایایی ترکیبی بیشتر از 7/0 داشته است و تمامی مقدارهای میانگین واریانس استخراجشده به ازای تکتک متغیرها کوچکتر از پایایی ترکیبی است؛ بنابراین بین شاخصهای مربوط به هر متغیر سازگاری درونی وجود دارد. مطلوببودن مقدارهای این شاخص نشان از وجود اعتبار همگرا در آزمونهای به کار رفته دارد.
جدول ۷: پارامترهای مدل اندازهگیری
Table 7: Measurement model parameters
|
متغیر |
Cronbachs Alpha |
CR |
AVE |
|
نوآوری برند |
88/0 |
91/0 |
67/0 |
|
تجربۀ برند |
91/0 |
93/0 |
51/0 |
|
طنین برند |
88/0 |
91/0 |
66/0 |
منبع: یافتۀ پژوهش
طبق جدول ۸ تمامی همبستگیهای درونسازهای به ازای تکتک متغیرها بزرگتر از همبستگی میان سازهای است؛ بدین معنا که تمامی اعداد روی قطر ماتریسهای بهدستآمده بزرگتر از اعداد سطرهای زیرین خود است؛ بنابراین روایی واگرا ازنظر آزمون فورنل و لارکر برقرار است.
جدول 8: ضرایب همبستگی بین سازهها و مقایسۀ آنها با مقدارهای مجذور AVE
Table 8: Correlation coefficients between constructs and their comparison with squared AVE values
|
متغیر |
نوآوری برند |
تجربۀ برند |
طنین برند |
|
نوآوری برند |
82/0 |
|
|
|
تجربۀ برند |
65/0 |
72/0 |
|
|
طنین برند |
78/0 |
67/0 |
81/0 |
منبع: یافتۀ پژوهش
2-5. ارزیابی معیارهای مدل درونی
این مدل روابط بین متغیرهای نهفته را ارائه میدهد و مشخص میکند که چه میزان از واریانس یک متغیر نهفته با سایر متغیرهای نهفته تبیین میشود. در این پژوهش بهمنظور ارزیابی مدل از شاخصهای منظمی برای آزمون استفاده میشود که شامل R2، ضرایب مسیر و ضرایب بحرانی است. در شکلهای 4 و 5 مدل درونی پژوهش برای فرضیههای پژوهش در دو حالت استاندارد و معناداری ارائه شده است.
شکل 4: مدل درونی فرضیهها در حالت معناداری (منبع: یافتۀ پژوهش)
Figure 4: The internal model of assumptions in the state of significance
شکل 5: مدل درونی فرضیهها در حالت استاندارد (منبع: یافتۀ پژوهش)
Figure 5: The internal model of the assumptions in the standardmode
اولین معیار کیفیت مدل ساختاری بررسی همخطی است. طبق جدول 9 این معیار عددی کوچکتر از 5 است؛ بنابراین همخطی شدید بین متغیرها و نیازی به حذف سازه، ادغام سازه و یا ایجاد سازۀ جدید نیست.
Table 9: Calculation of variance inflation
|
متغیر |
تجربۀ برند |
طنین برند |
|
نوآوری برند |
1.00 |
31/2 |
|
متغیر |
طنین برند |
|
|
تجربۀ برند |
31/2 |
|
منبع: یافتۀ پژوهش
ضریب تعیین (R2) دومین معیار کیفیت مدل ساختاری است. طبق جدول 10 ضریب تعیین مربوط به متغیر تجربۀ برند 57/0 است؛ این بدین معناست که متغیر نوآوری برند بهعنوان متغیر تأثیرگذار بر تجربۀ برند توانسته است 57 در صد از تغییرات این متغیر را توضیح دهد. به همین ترتیب، ضریب تعیین مربوط به متغیر طنین برند 79/0 است؛ این بدین معناست که متغیرهای نوآوری برند و تجربۀ برند بهعنوان متغیرهای تأثیرگذار بر طنین برند توانسته است 79 در صد از تغییرات این متغیر را توضیح دهند. طبق نظر Chin (1998) این عدد در بازۀ قوی قرار دارد.
جدول 10: محاسبۀ ضریب تعیین
Table 10: Calculation of determination coefficient (R Square)
|
متغیر |
R Square |
|
تجربۀ برند |
57/0 |
|
طنین برند |
79/0 |
منبع: یافتۀ پژوهش
اندازۀ اثر (f2) سومین معیار کیفیت مدل ساختاری است. طبق جدول 11 اندازۀ اثر حضور متغیر نوآوری برند برای متغیرهای تجربۀ برند و طنین برند بهترتیب در بازههای قوی و متوسط قرار دارد. اندازۀ اثر حضور متغیر تجربۀ برند برای متغیر طنین برند در بازۀ قوی قرار دارد.
Table 11: Effect size calculation
|
متغیر |
تجربۀ برند |
طنین برند |
|
نوآوری برند |
31/1 |
16/0 |
|
متغیر |
طنین برند |
|
|
تجربۀ برند |
94/0 |
|
منبع: یافتۀ پژوهش
مدل آزمون (Q2) چهارمین معیار کیفیت است. با توجه به جدول 12 تمامی اعداد بهدستآمده در بازۀ متوسط تا قوی قرار دارد؛ این بدین معناست که نتایج حاصل از رد یا تأیید فرضیهها در پژوهش حاضر قابلاتکا و بهدرستی است.
Table 12: Predictive power of the model
|
متغیر |
SSO |
SSE |
Q² (=1-SSE/SSO) |
|
نوآوری برند |
1975 |
1975.00 |
|
|
تجربه برند |
4740 |
3470.28 |
27/0 |
|
طنین برند |
1975 |
1003.99 |
49/0 |
منبع: یافتۀ پژوهش
جدول 13: نتایج تجزیهوتحلیل حداقل مربعات جزئی برای فرضیههای پژوهش
Table 13: The results of partial least squares analysis for research hypotheses
|
شمارۀ فرضیه |
فرضیات |
ضرایب مسیر |
مقدار معناداری |
P Values |
نتیجۀ آزمون |
|
H1 |
نوآوری برند بر طنین برند تأثیر مثبت و معناداری دارد. |
27/0 |
28/6 |
0.00 |
تأیید |
|
H2 |
نوآوری برند بر تجربۀ برند تأثیر مثبت و معناداری دارد. |
75/0 |
94/27 |
0.00 |
تأیید |
|
H3 |
تجربۀ برند بر طنین برند تأثیر مثبت و معناداری دارد. |
67/0 |
56/17 |
0.00 |
تأیید |
|
شمارۀ فرضیه |
فرضیه |
مقدار معناداری |
P Values |
نتیجۀ آزمون میانجیگری |
VAF |
نوع اثر میانجیگری |
|
H4 |
نوآوری برند بر طنین برند با تجربۀ برند تأثیر مثبت و معناداری دارد. |
75/14 |
0.00 |
تأیید |
64/0 |
میانجیگری جزئی |
منبع: یافتۀ پژوهش
با توجه به جدول 13 نوآوری برند با ضریب مسیر 27/0 بر طنین برند و با ضریب مسیر 75/0 بر تجربۀ برند و تجربۀ برند با ضریب مسیر 67/0 بر طنین برند تأثیر دارد.
فرضیۀ 1: نوآوری برند بر طنین برند تأثیر مثبت و معناداری دارد.
با توجه به اینکه مقدار t برای این فرضیه معادل 28/6 و بیشتر از 58/2 محاسبه شده است، فرض پژوهش با 99 درصد اطمینان پذیرفته میشود؛ یعنی در این پژوهش بین نوآوری برند و طنین برند ارتباط معناداری وجود دارد.
فرضیۀ 2: نوآوری برند بر تجربۀ برند تأثیر مثبت و معناداری دارد.
با توجه به اینکه مقدار t برای این فرضیه معادل 94/27 و بیشتر از 58/2 محاسبه شده است، فرض پژوهش با 99 درصد اطمینان پذیرفته میشود؛ یعنی در این پژوهش بین نوآوری برند و تجربۀ برند ارتباط معناداری وجود دارد.
فرضیۀ 3: تجربۀ برند بر طنین برند تأثیر مثبت و معناداری دارد.
با توجه به اینکه مقدار t برای این فرضیه معادل 56/17 و بیشتر از 58/2 محاسبه شده است، فرض پژوهش با 99 درصد اطمینان پذیرفته میشود؛ یعنی در این پژوهش بین تجربۀ برند و طنین برند ارتباط معناداری وجود دارد.
فرضیۀ ۴: نوآوری برند بر طنین برند با تجربۀ برند تأثیر مثبت و معناداری دارد.
با توجه به اینکه مقدار t برای این فرضیه معادل 75/14 و بیشتر از 58/2 محاسبه شده است، فرض پژوهش با 99 درصد اطمینان پذیرفته میشود؛ یعنی در این پژوهش تجربۀ برند در ارتباط بین نوآوری برند و طنین برند نقش میانجیگری دارد. با توجه به اینکه مقدار VAF برای این فرضیه 64/0 بهدستآمده، نوع میانجیگری جزئی است.
این مطالعه با هدف بررسی نقش نوآوری برند در تقویت طنین برند با تجربۀ برند بهعنوان یک میانجی بهویژه درزمینۀ بانک پاسارگاد انجام شد. یافتهها چهار فرضیه را تأیید میکند و بینشهای کلیدی را دربارۀ چگونگی تقویت ارتباط مشتریان با یک برند بانکی ازطریق استراتژیهای نوآورانه و اهمیت تجربههای مشتری در تقویت این رابطه ارائه میدهد.
تأیید فرضیۀ اول نشان میدهد که نوآوری برند تأثیر مستقیم مثبت بر طنین برند در بخش بانکی دارد. این موضوع با پیشینۀ موجود که نوآوری را بهعنوان یک عامل مهم در ایجاد ارتباطات عاطفی قوی بین مصرفکنندگان و برندها مطرح میکند، همراستایی دارد (Foroudi et al., 2016). نوآوری پذیرششده ازجانب مشتری در صنعت بانکی بسیار رقابتی میتواند یک برند را متمایز و وفاداری، اعتماد و تعامل مشتری را تقویت کند (Phan & Ting-Yueh, 2022). بنابراین تأیید فرضیۀ فوق منطقی به نظر میرسد که نوآوری برند وابستگی عاطفی را تقویت کرده و منجر به طنین برند شده است. این یافته با مطالعات پیشین که نوآوری برند را عاملی در ایجاد وفاداری و طنین مشتریان میدانند (Kunz et al., 2011; Gay, 2022; Kim et al., 2021; Pappu & Querster, 2016) همسویی دارد.
فرضیۀ دوم که نشان میدهد نوآوری برند بهطور مثبت بر تجربۀ برند تأثیر میگذارد نیز تأیید شد. تأیید فرضیۀ فوق این دیدگاه را تقویت میکند که نوآوری در محصولات، خدمات و تعامل نوآورانه بهطور چشمگیری تجربۀ مشتری را بهبود میبخشد (Kim et al., 2021). در بخش بانکی ارائۀ خدمات نوآورانه مانند استفاده از پلتفرمهای دیجیتال پیشرفته، راهکارهای بانکی شخصیسازیشده و مکانیسمهای پشتیبانی جدید مشتری براساس پیشینۀ موجود سهولت و رضایت از تعاملات را بهبود میبخشد که به سهم خود تجربه را بهبود میبخشد و منجر به حفظ مشتریان میشود (Varjonen, 2018). تمرکز بانک پاسارگاد بر نوآوری بهاحتمال، تجربۀ مشتریان آنها را بهبود بخشیده است. این یافته با نتایج مطالعات پیشین که درک مشتری از نوآوری بر عملکرد و تجربه تأثیرگذار است (Phan &Ting-Yueh, 2022; Molina-Morales et al., 2014) ، همسویی دارد.
پذیرش فرضیۀ سوم تأیید میکند که تجربۀ برند بهطور مثبت بر طنین برند تأثیر میگذارد. این نتیجه با پیشینۀ موجود که بر اهمیت تجربۀ مشتری در ایجاد روابط عاطفی پایدار با یک برند تأکید میکند، همراستایی دارد (Sastrina et al., 2023). در بخش بانکی یک تجربۀ مثبت از تراکنشهای روان آنلاین گرفته تا خدمات مشتری پاسخگو حس وفاداری و ارتباط عاطفی را تقویت میکند که برای حفظ مشتری بسیار مهم است (Jalilvand et al., 2014). به نظر میرسد بانک پاسارگاد با موفقیت تجربههایی را ایجاد کرده است که با مشتریان خود طنینانداز میشود و به آنها کمک میکند تا روابط قویتر و عاطفیتر با برند برقرار کنند. این یافته با مطالعات پیشین که تجربۀ برند را عاملی مهم در ایجاد ارزش ویژۀ برند و ابعاد آن میدانند (Huang, 2017; Varjonen, 2018; Dandis et al., 2023) همپوشانی دارد.
پذیرش فرضیۀ چهارم نقش میانجیگری تجربۀ برند را در ارتباط بین نوآوری برند و طنین برند برجسته میکند. این فرضیه در پژوهشهای معدودی بررسی شده است. این یافته نشان میدهد که اگرچه نوآوری بهطور مستقیم بر طنین برند تأثیر میگذارد، این تجربۀ مشتری بهبودیافته ناشی از چنین نوآوری است که بهطور چشمگیری این ارتباط را تقویت میکند (Kim et al., 2021). تأیید این فرضیه در راستای پیشینۀ موجود است که در آن اشاره میشود تجربههای مبتنی بر نوآوری در سفر مشتری برای تبدیل پیشرفتهای فنی یا نوآوریهای خدماتی به روابط عاطفی و حفظ مشتریان بسیار مهم است (Pappu & Quester, 2016). دربارۀ بانک پاسارگاد اقدامهای نوآورانه بهاحتمال، تجربههای مشتری را غنیتر کرده که به سهم خود منجر به پیوند عاطفی قویتر و طنین برند شده است. این یافته با پیشینۀ موجود که داشتن تجربۀ مثبت مشتری از نوآوری ارائهشده را عاملی مهم برای وفاداری مشتریان میداند (Phan &Ting-Yueh, 2022; Foroudi et al.,2016) همپوشانی دارد.
محققان در این پژوهش بر اهمیت نوآوری برند در تقویت طنین برند در بخش بانکی بهویژه با نقش واسطهای تجربۀ برند تأکید دارند. یافتهها نشان میدهد که نوآوری نهتنها بهطور مستقیم طنین برند را افزایش میدهد، با بهبود تجربۀ کلی مشتریان پیوند عاطفی قویتری را با آنها ایجاد میکند. برای بانکهایی مانند پاسارگاد نوآوری فراتر از حفظ برتری رقابتی است. این امر در ایجاد روابط عمیقتر و وفادارتر با مشتریان نقش اساسی دارد.
در صنعتی که با پیشرفتهای مداوم تکنولوژیکی مشخص میشود، یافتهها اهمیت چشمگیری دارد. بانکهایی که به نوآوریهای تکنولوژیکی و مبتنی بر خدمات اولویت میدهند، بهتر میتوانند تجربههای برتر برند را ارائه دهند که این خود منجر به وفاداری قویتر مشتریان و طنین برند میشود. همچنین، این پژوهش نشان میدهد که محققان در مطالعات آینده باید بررسی کنند که چگونه اشکال مختلف نوآوری بر تجربۀ مشتری و وفاداری برند درطول زمان تأثیر میگذارد و ارزش استراتژیک نوآوری در بخش بانکی را بیشتر تقویت میکند. همچنین، براساس نتایج حاصل میتوان پیشنهادی کاربردی دیگری را به شرح زیر بیان کرد.
بانک پاسارگاد میتواند با استفاده از فناوریهای نوین و دیجیتال خدمات و محصولات نوآورانهای را ارائه دهد که نیازهای مشتریان را به بهترین نحو پاسخگو باشد. ارائۀ خدمات نوآورانهای همچون بانکداری دیجیتال، مشاورۀ مالی هوشمند یا بهینهسازی فرآیندهای تسهیلات بانکی به بهبود تجربۀ برند و درنهایت، ارتقای طنین برند منجر میشود. یکی از مهمترین عوامل مؤثر بر طنین برند تجربۀ حسی مشتریان است. بانک پاسارگاد میتواند با بهبود طراحی داخلی شعب، ایجاد فضایی جذاب و خوشایند و ارائۀ خدمات دیجیتال با رابطهای کاربری زیبا و کاربرپسند تجربۀ حسی مشتریان را ارتقا دهد. همچنین، استفاده از بازاریابی حسی مانند استفاده از موسیقی و تصاویر مناسب در فضاهای بانکی میتواند تجربۀ حسی مشتری را بهبود بخشد. بانکها میتوانند با ایجاد ارتباطات احساسی قویتر با مشتریان وفاداری آنها را افزایش دهند. برای بانک پاسارگاد تمرکز بر روابط عاطفی ازطریق تعاملات دوستانه و مشتریمدارانه با کارکنان، ارائۀ خدمات شخصیسازیشده و پشتیبانی ویژه در مواقع بحران میتواند تجربۀ عاطفی مشتریان را بهبود بخشد و درنتیجه، تأثیر مثبتی بر طنین برند داشته باشد.
تجربۀ شناختی که شامل ادراک و یادگیری از برند است، میتواند با ارائۀ اطلاعات شفاف و آموزشهای مالی تقویت شود. بانک پاسارگاد میتواند با ارائۀ مطالب آموزشی ازطریق وبسایت، اپلیکیشن موبایل یا دورههای آنلاین درزمینه مدیریت مالی و سرمایهگذاری به بهبود تجربۀ شناختی مشتریان کمک کند.
بانک پاسارگاد میتواند با تدوین استراتژیهای بلندمدت برندسازی بر یکپارچگی و هماهنگی بین تمامی عوامل مؤثر بر تجربه و طنین برند تمرکز کند. این استراتژیها باید شامل نوآوری مداوم در خدمات، ارتباط مؤثر با مشتریان و بهبود تجربۀ کاربری در تمامی نقاط تماس با برند باشد. تمرکز بر بازاریابی تجربهمحور بهجای تبلیغات سنتی میتواند به تأثیر عمیقتر برند بر مشتریان کمک کند. بانک پاسارگاد میتواند با ایجاد تجربههای ویژه برای مشتریان (برنامههای پاداش وفاداری یا خدمات VIP) جایگاه ویژهای را در ذهن مشتریان ایجاد کند و درنتیجه، طنین برند خود را افزایش دهد.
)